SOPREMA acelera su expansión en Sudamérica con foco en innovación y sostenibilidad

Bajo el liderazgo de Guillermo Matta, Director Regional de SOPREMA para la Región Andina y Cono Sur Latam, la compañía busca consolidar su posicionamiento a través de soluciones técnicas integrales, fortaleciendo equipos locales y adaptando su propuesta global a los desafíos específicos de cada mercado.

¿Cuáles serán las principales prioridades estratégicas en esta nueva etapa con alcance intercontinental?

Mi misión es consolidar y acelerar el crecimiento de SOPREMA en la región. Esto se logrará a través de tres ejes fundamentales:

Primero, fortalecer la estructura organizacional. Nuestro objetivo es consolidar a SOPREMA como la marca referente en soluciones para la envolvente del edificio en Sudamérica. Esto implica fortalecer nuestros equipos técnicos y comerciales en cada país, buscar nuevos distribuidores que nos permitan estar más cerca de nuestros clientes, ampliar nuestra capacidad de servicio y aumentar nuestra participación en proyectos de alto impacto. No se trata solo de crecer en volumen, sino de ser reconocidos como el partner técnico más confiable de la región.

Segundo, capitalizar nuestra ventaja competitiva en abastecimiento. Contamos con un modelo híbrido único: producción local para productos de alta rotación y logística internacional optimizada para soluciones especializadas. Esto nos permite ofrecer tiempos de respuesta superiores a competidores que dependen 100% de la importación, manteniendo simultáneamente acceso al portafolio completo de innovaciones de SOPREMA global. Es lo mejor de dos mundos.

Tercero, impulsar la estrategia "Building for Life" de SOPREMA en la región. Mi propuesta es sumar, integrar y potenciar el talento regional existente bajo una estrategia común que respete las particularidades de cada mercado. Sudamérica está en un momento único: existe un déficit histórico de infraestructura, regulaciones cada vez más exigentes en eficiencia energética y normas que buscan un estándar mínimo del “buen construir”, además de una creciente conciencia sobre la construcción sostenible.

Lo más valioso es que hoy contamos con profesionales locales de altísimo nivel técnico a cargo de los grandes proyectos que se desarrollan en la región, lo que nos permite desarrollar prescripciones de alto valor técnico de manera colaborativa. Mi trabajo es entregar al equipo técnico-comercial de SOPREMA Sudamérica las herramientas, el respaldo y la visión estratégica para que desplieguen todo su potencial.

¿Qué oportunidades identificas para fortalecer la presencia y el desarrollo de soluciones en distintos mercados?

Identifico oportunidades significativas en varios frentes estratégicos:

En infraestructura crítica, especialmente data centers, donde se proyecta la construcción de un gran número en Chile, con tendencias similares en Colombia, Perú y Argentina. Estos proyectos demandan soluciones de alta especificación técnica, donde SOPREMA cuenta con un portafolio diferenciador que abarca desde impermeabilización de alto desempeño hasta aislación térmica y acústica especializada.

En construcción sostenible, veo un mercado emergente con enorme potencial. La sostenibilidad está en el ADN de SOPREMA. Como empresa familiar con 115 años de historia, tenemos una visión de largo plazo que trasciende los resultados trimestrales. Nuestro compromiso es desarrollar soluciones que contribuyan a ciudades más resilientes frente al cambio climático: desde techos verdes que capturan CO₂ y gestionan aguas lluvias, hasta aislantes con huella de carbono negativa como Univercell (celulosa reciclada) y Pavatex (fibra de madera). No es solo marketing, sino una convicción estratégica del negocio.

En el desarrollo de soluciones localizadas, Chile cumple un rol estratégico como laboratorio de innovación para la región. Históricamente, las nuevas tecnologías constructivas ingresan a Sudamérica vía Chile, donde se validan bajo condiciones exigentes: alta sismicidad, rangos térmicos extremos —desde el desierto de Atacama hasta la Patagonia— y un mercado técnicamente sofisticado. Los productos que funcionan en Chile tienen alta probabilidad de éxito en el resto de la región, lo que nos permite escalar innovaciones de manera más segura y eficiente, como en sistemas SATE, flooring u otras soluciones, incluyendo sistemas líquidos de impermeabilización.

Una ventaja diferencial de SOPREMA es que nuestra filosofía es agnóstica respecto a la materialidad. Nos enfocamos en entregar la solución técnica óptima para cada proyecto, considerando tanto el menor impacto ambiental como el máximo rendimiento. Esto nos permite prescribir sin sesgos tecnológicos, priorizando lo que el proyecto realmente necesita.

¿Cómo visualiza la evolución de la innovación y la sostenibilidad dentro del sector de soluciones para la construcción?

La innovación y la sostenibilidad están convergiendo de manera irreversible como requisitos fundamentales del sector constructivo moderno. Se observa una evolución hacia la integración de sistemas completos que combinan impermeabilización, aislación térmica, gestión de aguas y generación de energía, donde SOPREMA está bien posicionada con soluciones como cubiertas verde-solar o azul-verde.

Nuestro modelo híbrido de producción local y logística internacional permite adaptar innovaciones globales a las condiciones específicas de Sudamérica. En sostenibilidad, la regulación está acelerando el cambio, pero más importante aún, existe una conciencia creciente que favorece a empresas donde esta visión está integrada al negocio.

Los códigos de construcción cada vez más exigentes en eficiencia energética están generando una demanda real, y SOPREMA se encuentra adelantada en esta curva con un portafolio probado que incluye desde aislantes de celulosa reciclada hasta sistemas inteligentes con monitoreo y gestión activa de recursos.

¿Qué rol jugarán la tecnología y la digitalización en la estrategia futura de SOPREMA?

La tecnología y la digitalización serán habilitadores fundamentales, pero siempre al servicio de nuestro propósito principal: entregar la solución técnica óptima para cada proyecto.

Estamos implementando herramientas digitales que facilitan la especificación de productos y el seguimiento de proyectos, permitiendo que prescribir soluciones SOPREMA sea más simple y técnicamente más robusto. Nuestro modelo híbrido requiere sistemas integrados de gestión que otorguen visibilidad en tiempo real del inventario y la distribución en los nueve países que lidero.

Además, avanzamos en soluciones inteligentes, como cubiertas que integran sensores y sistemas de monitoreo para la gestión activa de agua y energía. Sin embargo, la tecnología no reemplaza el criterio técnico: lo potencia. Nuestra filosofía sigue siendo agnóstica respecto a la materialidad, priorizando siempre la solución más adecuada para cada proyecto.

Desde su nueva posición, ¿qué aprendizajes del mercado latinoamericano pueden aportar valor a otras regiones?

Sudamérica presenta características únicas que generan aprendizajes transferibles:

La validación técnica en condiciones extremas. Chile funciona como un laboratorio de innovación, donde las soluciones se prueban bajo exigencias sísmicas y climáticas relevantes. Los productos que funcionan aquí tienen alta probabilidad de éxito global.

La optimización de costos sin sacrificar calidad. La experiencia en replicar productos localmente, manteniendo estándares técnicos, es un modelo aplicable a otras regiones.

El talento técnico regional como ventaja competitiva. El éxito no radica solo en transferir tecnología, sino en integrarla con conocimiento local, bajo un enfoque “glocal”.

La sostenibilidad como generador de valor real. En mercados sensibles al precio, las soluciones sostenibles bien implementadas generan beneficios tangibles y medibles en el largo plazo.

¿Cuáles serán los principales desafíos que enfrentas en este nuevo rol?

El principal desafío es coordinar países con realidades diversas sin perder la relevancia y agilidad local. Esto implica generar sinergias en compras, desarrollo de productos y mejores prácticas técnicas, apoyándose en la gestión local de cada mercado.

Sudamérica presenta oportunidades importantes, pero también volatilidad macroeconómica que exige una gestión estratégica cuidadosa. Mi misión es consolidar a SOPREMA como referente técnico en construcción sostenible, siendo reconocidos por prescribir soluciones óptimas más que por promover materiales específicos.

Esto requiere fortalecer equipos, invertir en educación del mercado y desarrollar casos de éxito replicables. Finalmente, uno de los desafíos más relevantes será atraer, formar y retener talento técnico de alto nivel, alineado con la estrategia "Building for Life".